招生是環環相扣的,不根據時間線設計招生節奏，做事(shì)沒(méi)有計劃，就(jiù)容易出現前松後(hòu)緊的情況。

7月暑假班開(kāi)班，意味著(zhe)6月就(jiù)該完成(chéng)絕大部分的招生指标，而老生續費的窗口期通常要更提前，因此暑招的戰役事(shì)實上在5月就(jiù)已經(jīng)拉響了。

今天小編就(jiù)帶來了3個5月招生的方案思路，覆蓋引流續費老帶新多種(zhǒng)場景，一起(qǐ)來看看吧~

01

免費月活動，續費老帶新雙線并行

方案思路：

許多老帶新活動通常在老生續費結束後(hòu)才展開(kāi)，此時再給老生送課或是優惠券，對(duì)老生的吸引力就(jiù)大打折扣。

還(hái)有許多機構一上來就(jiù)讓家長(cháng)推薦新生報名長(cháng)期課，對(duì)家長(cháng)來說難度很大，效果自然也不佳。

因此機構老帶新不妨多刺激短期課的老帶新，并抓住續費窗口期給到老生一定的激勵，讓續費和老帶新并駕齊驅。

方案亮點：

1）以“免費上一個月”爲噱頭吸引新學(xué)員參與，老生邀請新學(xué)員參與拼團，老生可獲得續班優惠券，區分新老生優惠，針對(duì)性滿足需求。

2）體驗課程需在一個月内上完，參加免費月活動的新學(xué)員報名暑秋課程可享優惠，爲暑秋班引流。

3）新學(xué)員需到課一定節數，老生才能(néng)獲得續班優惠券，保證邀約質量；優惠券設置相應使用條件，可促進(jìn)老學(xué)員擴科，提升客單價。

02

預付定金報課，提前鎖定生源

方案思路：

對(duì)于社交潛力較爲薄弱或者對(duì)價格并不特别敏感的家長(cháng)來說，發(fā)起(qǐ)或參與拼團是一件比較耗時耗力的事(shì)情。

而定金是教培行業非常普遍的營銷形式，家長(cháng)的接受程度高，理解成(chéng)本低。機構可以同時進(jìn)行不同形式不同優惠強度的活動，覆蓋盡可能(néng)多的家長(cháng)群體，保證活動的效果。

方案亮點：

1）結合“520”熱點，吸引家長(cháng)參與，從而預熱暑秋報課活動，爲正式報名造勢。

2）限量定金名額，營造稀缺感，促進(jìn)家長(cháng)搶占學(xué)位，提前鎖定生源；定金根據學(xué)員報名情況膨脹，多報多抵扣，刺激學(xué)員擴科。

03

模拟測試引流，加強口碑傳播

方案思路：

對(duì)于學(xué)科類機構來說，應試是家長(cháng)最核心的訴求，而由于教育産品決策者和使用者分離的特性，家長(cháng)無法感知課程教學(xué)本身，因此機構宣傳非常依賴口碑傳播。

而尖子生就(jiù)是口碑的體現之一，尖子生多的機構相當于在告訴家長(cháng)，好(hǎo)孩子都(dōu)在這(zhè)裡(lǐ)學(xué)，你的孩子如果來了也會(huì)變得更好(hǎo)。通過(guò)測試等活動，給予尖子生一定的優惠報名，從而吸引中等生家長(cháng)跟随，不失爲一種(zhǒng)引流策略。

方案亮點：

1）報名設置一定門檻，需過(guò)分數線才能(néng)報名，凸顯機構課程的針對(duì)性和價值感，讓符合條件的家長(cháng)和學(xué)員更珍惜獲得的名額，提高轉化的可能(néng)性。

2）通過(guò)測試能(néng)讓家長(cháng)看到自己的孩子和其他牛娃的差距，放大他們的需求，再通過(guò)免費的期末複習班讓學(xué)員體驗到機構的服務和教學(xué)，爲暑秋班引流。

#小招老師有話說

許多機構沒(méi)有自己的招生節奏，不知道(dào)要怎麼(me)借勢節日做活動，每到節日就(jiù)跟風著(zhe)優惠降價，最終卻是收獲寥寥。

這(zhè)事(shì)實上是一種(zhǒng)本末倒置的現象，“借勢”的重心不在于“勢”本身，而在于背後(hòu)的活動目的。理清招生節奏，明确每個階段想要達成(chéng)的活動效果，有的放矢才能(néng)事(shì)半功倍。